Vi forhandler for å komme frem til gode beslutninger i grupper, løse konflikter i organisasjonen og for å sikre avtaler på vegne av bedriften. For ledere er derfor solid forhandlingskompetanse en nødvendighet. Men hvor gode er vi egentlig som forhandlere?
Forhandlingsforskning gir oss klare retningslinjer og noen viktige verktøy vi kan benytte oss av. Planlegging og strategi er kjernen innen forhandlinger og mye av forskningen har vært inspirert og motivert av eksperter på dette feltet.
Programmet gir deg derfor en unik teoretisk og praktisk tilnærming til hvordan du kan du kan bedre dine ferdigheter for å oppnå gode resultater.
Hvem passer programmet for?
Programmet er primært rettet inn mot ledere og mellomledere i privat og offentlig sektor som ønsker å forbedre sin forhandlingsteknikk og bli mer bevisst på hvilke mekanismer som gjelder innen forhandlinger.
Læringsutbytte
Evne til å fremforhandle gode resultater avhenger av en kombinasjon av analytiske og mellommenneskelige egenskaper, som også er et kjennetegn ved godt lederskap. Gjennom programmet blir du bevisst din egen forhandlingsevne og tilegner deg ulike forhandlingsteknikker gjennom ulike simuleringer og praktiske øvelser.
Etter avsluttet program skal du være i stand til å utforme en effektiv forhandlingsplan.
Fokusområder
I programmet setter vi fokus på:
- Hva er forhandlinger?
- Forkjellige typer av forhandlinger
- Forhandlinger, strategi og taktikk
- Rammer for å vurdere ulike typer av forhandlinger
- Forhandlingskompetanse for ledere
Faglig ansvarlige
Laura Traavik er førsteamanuensis ved Institutt for ledelse og organisasjon ved Handelshøyskolen BI. Hun har over en periode på 12 år underviset i forhandlinger ved Executive MBA. I tillegg underviser hun i økonomisk psykologi og ledelse av mangfold for Master of Science.
Hennes forskningsinteresser inkluderer forhandlinger og mangfold og hun har publiserte i flere internasjonale tidskrifter. Hun er utdannet dr.oecon. fra NHH og har en Master of International Business fra NHH og Bachelor of Psychology fra University of British Columbia, Canada,.
Traavik holder ofte foredrag om forhandling og mangfold for både offentlige og private virksomheter.
