Paradokset er derfor at mange virksomheter kommer frem til beslutningene om pris ved kun å analysere umiddelbar påvirkning på lønnsomhet, i stedet for å vurdere den langvarige effekten på konkurrentene og kundene.
Kunsten å sette riktig pris
Mange bedrifter opplever at pris er en variabel som det er lett å endre i markedsmiksen. Og ofte fokuserer lederne ensidig på pris, i stedet for å involvere alle markedsføringsbeslutningene som støtte prisendringene. Slik kortsiktig tenkning kan ha katastrofale følger for den langsiktige lønnsomheten i en bedrift.
Verdien av å restrukturere prisstrategien slik at den stemmer overens med bedriftens verdiskapning har blitt bevist i mange bedrifter og være helt avgjørende for deres suksess. Erfaring viser imidlertid at det er få bedriftsledere som har inngående kunnskap om hvordan denne strategien utvikles.
I dette programmet skal vi derfor se på ulike ledelsesstrategier for å definere en bedrifts prisstrategi. I tillegg vil programmet se på ulike løsninger for dynamisk prising.
Hvem passer programmet for?
Prisbeslutninger er et multidisiplinært område. Dette programmet i prisstrategi og verdiskapning er faglig tettest beslektet med markedsføring, men vil samtidig være svært relevant for ledere innenfor finans, regnskap, produktutvikling og ledere med porteføljeansvar.
Deltakerne bør jobbe på et nivå i bedriften slik at de har mulighet til å påvirke hele bedriftens prisstrategi, og ikke kun endre pris på enkeltprodukter.
Programmet har et B 2 C fokus og er like aktuelt om man jobber med produkter og/eller tjenester.
Læringsutbytte
Deltakerne vil bli kjent med de nyeste og viktigste forskningsfunnene hva angår effektiv prisstrategi – både når det gjelder mer overordnede prisstrategier og enkelte pristiltak. I dette kurset skal vi se på ulike ledelsesstrategier for å definere en bedrifts prisstrategi.
Fokusområder
- Effektiv prisledelse i organisasjoner
- Prisbeslutninger i ulike markeder
- Effekten av informasjonsasymmetri på prisbeslutninger
- Pris og verdiskapning
- Prissignaler og konkurranse
- Dynamisk prising og ulike pristaktikker
- Persepsjoner og prispsykologi
- Hvordan variere prissensitiviteten
Programmet kombinerer forelesninger med gruppearbeid/gruppediskusjoner. For å oppnå en best mulig læringseffekt er deltakerantallet begrenset.
Faglig ansvarlig
Ragnhild Silkoset er professor og leder ved institutt for markedsføring ved Handelshøyskolen BI. Hennes forskning har vært knyttet til pristrategier, markedsorientert ledelse, gratispassasjer-problematikken og relasjoner mellom organisasjoner. Flere av hennes artikler har blitt publisert i en rekke internasjonale journaler som Journal of Business Venturing, Journal of Business Ethics, European Journal of Marketing, International Business Review, samt Journal of Business to Business Marketing.
Hun benyttes som en hyppig foredragsholder og underviser bl.a. innen prisstrategi og metode ved BI.
I 2011 fikk hun prisen som årets markedsanalytiker. Prisen ble gitt av Norges Markedsanalyseforening.
