Forskningspris i markedsføring:
Det er langt fra hverdagskost at norske forskere lykkes med å komme på trykk i Journal of Marketing, som regnes som det fremste og mest prestisjefylte tidsskriftet innenfor markedsføringsfaget.
BI-professor Kenneth H. Wathne har ikke bare lykkes med å komme gjennom nåløyet. Nå vinner han også den høythengende forskningsprisen 2008 Louis W. Stern Award, som deles ut til en fremragende artikkel som har fått gjennomslag i forskningslitteraturen om markedsføring og distribusjonskanaler.
Juryen har vurdert artikler som har vært publisert i internasjonale vitenskapelig tidskrifter for minst tre år siden og maksimalt åtte år siden. Prisen deles ut under American Marketing Association Winter Conference, som arrangeres 15-17 februar 2008 i Austin, Texas.
Wathne vinner 2008 Louis W. Stern Award for en artikkel han (sammen med Jan B. Heide) publiserte i Journal of Marketing i oktober 2000 som tar for seg opportunistisk atferd i relasjoner mellom bedrifter.
Aktiv og passiv opportunisme
Forskerne presenterer her en helt ny analyse av hva opportunistisk atferd er, som er et av de mest utbredte begrepene innen forskning på samarbeidsrelasjoner på bedriftsmarkedet. Bedrifter drives av økonomisk egeninteresse, og kan derfor opptre opportunistisk i forholdet til hverandre.
Kenneth H. Wathne og Jan B. Heide ved University of Wisconsin-Madison identifiserer to hovedtyper av opportunistisk atferd: Passiv og aktiv opportunisme.
Et eksempel på passiv opportunisme vil være en situasjon hvor en franchise-forhandler unnlater å følge kvalitetskravene som stilles av franchise-giver (f.eks. når det gjelder hygiene) for å spare kostnader.
Aktiv opportunisme kan manifestere seg i form av at en forhandler bryter en distribusjonskontrakt som forbyr forhandleren å selge i et vist geografisk område.
Aktiv eller passiv opportunisme kan opptre ulikt avhengig av om opportunismen forekommer under eksisterende eller nye omstendigheter.
Strategier mot opportunisme
Wathne og Heide benytter de to dimensjonene (aktiv/passiv og eksisterende/nye omstendigheter) til å beskrive fire ulike typer opportunistisk atferd.
Forskerne bruker dette som utgangspunkt til å utvikle fire ulike strategier som bedrifter kan benytte for å kontrollere aktiv og passiv opportunistisk adferd i forholdet til sine samarbeidspartnere.
- I noen tilfeller kan det være mer effektivt for bedrifter som samarbeider, å tolerere en viss grad av opportunisme fremfor å forsøke å eliminere opportunisme fullstendig, hevder Kenneth H. Wathne.
Imponerende arbeid
Juryen som har vurdert kandidatene 2008 Louis W. Stern Award skriver i sin begrunnelse at de er imponert over originaliteten i arbeidet, og i hvor stor grad den har påvirket litteraturen om samarbeidsrelasjoner mellom bedrifter.
Juryen fastslår at artikkelen har fått både forskere og praktikere til å tenke helt nytt om hva opportunisme er. De peker også på at Wathne og Heide klart tegner opp bilder av hvordan opportunisme opptrer, og også presenterer ulike forslag til hvordan ulike typer opportunisme kan håndteres.
Prisjuryen har bestått av Shankar Ganesan ved University of Arizona, Yunchuan Frank Liu ved University of Illinois at Urbana-Champaign og Aric Rindfleisch ved University of Wisconsin-Madison.
Send gjerne dine kommentarer og synspunkter til denne artikkelen på E-post til 
Referanse:
Kenneth H. Wathne og Jan B. Heide (2000): "Opportunism in Interfirm Relationships: Forms, Outcomes, and Solutions," Journal of Marketing, Vol. 64, No. 4. (October 2000).
Kenneth H. Wathne er professor ved Institutt for markedsføring ved Handelshøyskolen BI. Han er utdannet Master of Science fra Handelshøyskolen BI med spesialisering i markedsføring og strategi. Wathne har doktorgrad fra Copenhagen Business School/Handelshøyskolen BI. Han har siden 2001 vært førsteamanuensis ved University of Wisconsin-Madison.
