LEDERENS VERKTØYSKASSE: Sponsing som lønner seg
Sponsing er stort også blant norske bedrifter. I 2008 ble det brukt ca. 3,5 milliarder kroner på sponsing i Norge.
- Sponsing har gått fra å handle om gaver og almisser til å bli et profesjonelt kommunikasjonsverktøy med krav til avkastning, fremholder førsteamanuensis Hans Mathias Thjømøe ved Handelshøyskolen BI. Han er en av Norges fremste eksperter på sponsing.
Her gir han 10 faglig baserte råd til sponsorer som ønsker å sikre seg best mulig avkastning på sponsorpengene:
- Ha klart for deg hvilken målgruppe du skal nå. Alle er ikke opptatte av det lokale fotballaget eller andre kulturarrangementer.
- Ha en klar målsetting med hva du vil med sponsingen. Målet kan være profilbygging overfor kunder, motivering av egne ansatte eller påvirkning av myndigheter ved at man støtter viktige samfunnsoppgaver.
- Sørg for at mottakeren forstår hvorfor du sponser det du gjør.
- Profilene (”image”) til sponsoren og til sponsorobjektet smitter over på hverandre, men i svært liten grad.
- Gjør målinger på forhånd om hvilke sponsorobjekt som hører best sammen med din bedrift (det vi kaller ”fit”). Det er ikke nøvendigvis de som ligner på din bedrift.
- Vær forberedt på at en sponsorkontrakt bør vare i flere år. Effekten av sponsing er kumulativ, det vil si at effekten øker over tid. Er tiden for kort, er effekten minimal.
- Om man skal vise seg på en idrettsarena, er det bedre å dominere en del av arenaen enn å spre plakatene utover selv om det totale arealet blir det samme. Desto flere plakate som synes sammen med deg, desto mindre effekt.
- Sponsoratet må aktiveres. Det vil si at at man (1) Ikke bare sponser, men hele tiden må minne markedet om at man gjør det, og (2) bringe sponsorobjektet inn i andre sammenhenger for eksemepel at skuespillere eller idrettsutøvere deltar på ulike engasjementer.
- Å bringe med seg sentrale kunder på utflukter kan åpne opp for kommunikasjon. Men når det kommer til business, er det pris og kvalitet som teller. Så lønnsomheten for kostbare turer av denne typen er tvilsom.
- Sponsing av sport står for ca 70% av alle sponsorater. Men det er ingen prinsippiell forskjell på å sponse sport, kultur eller sosiale begivenheter. Alt er avhengig av hvem man vil nå og hva man vil oppnå.
Send gjerne dine spørsmål og kommentarer til denne artikkelen på E-post til 
