Management program i forhandlinger
Progammet i forhandlinger inngår som en del av Master of Management graden ved BI. Progammet har en ramme på tilsammen 150 timer, fordelt på seks samlinger á tre dager.
En bærebjelke i programmet er innlæringen av en bestemt form for forhandlingsforberedelser, som er utviklet over de siste 30 år ved Program of Negotiation, Harvard Business School.
Dette utgangspunktet suppleres med sosialpsykologiske perspektiver på forhandlinger, samt med nyere innsikter fra eksperimentell økonomi.
Deltakerne gjennomfører en rekke forhandlingscases, og deltar i en serie eksperimenter der sentrale aspekter ved forhandlinger settes i fokus. Deler av sluttkarakteren på kurset er knyttet til oppnådde poeng i slike eksperimenter.
Det er ikke uvanlig at deltakere på kurset benytter kursoppgaven til å forberede, gjennomføre og evaluere forhandlinger de selv står oppe i, eller har gjennomført. Arbeidet med kursoppgaven inviterer på denne måten til aktivt å skape verdier for egen virksomhet, eller å reflektere over hvordan verdier kan skapes i egen virksomhet.
Vil du vite mer om programmet kan du følge denne lenken.
