Kort biografi
Jon Bingen Sande er førsteamanuensis med hovedvekt på internasjonal markedsføring og business-to-business markedsføring. Sande oppnådde PhD ved Universitetet for miljø- og biovitenskap i 2008 med avhandlingen "The role of common knowledge in buyer-supplier relationships." To år av doktorgradsarbeidet foregikk ved Norges handelshøyskole og nært samarbeid med kolleger og veileder der. Avhandlingen handlet om det som på norsk kan kalles gjensidig forståelse eller felles kunnskap i industrielle kunde-leverandørforhold, dvs. den kunnskapen som partene i en relasjon deler og vet at de deler. Denne kunnskapen omfatter blant annet innsikt i hverandres ekspertise, organisasjoner og mentale modeller. Avhandlingen handler om hvilke faktorer som gjør at partene er motivert til å bygge opp slik kunnskap og hvilke resultater de oppnår ved å gjøre det. Før avhandlingsarbeidet arbeidet Sande som assistent ved Institutt for naturforvaltning ved Universitetet for miljø- og biovitenskap. Han har mastergrad i skogfag fra samme institusjon med vekt på skogøkonomi, internasjonal økonomi og økonometri. Han har også arbeidet ett år ved World Forest Institute i Portland, Oregon, der han blant annet jobbet på et prosjekt om globaliseringen av verdens skogindustri.
Forskningsinteresser
Sandes forskning handler om hvordan bedrifter og andre organisasjoner kan organisere og styre sine eksterne inter-organisatoriske transaksjoner og relasjoner, som for eksempel innkjøpsrelasjoner og distribusjonskanaler. Aktører i slike relasjoner står overfor betydelige utfordringer knyttet til vertikal integrasjon, kontraktsutforming, overvåkingssystemer, relasjonsnormer og tillit, investeringer, nettverksaktiviteter, læring og gjensidig forståelse. Sande er særlig interessert i hvordan partene i slike inter-organisatoriske relasjoner kan forme relasjonene sine slik at de sammen kan skape og dele så store verdier som mulig, og uten at det fører til kostbare konflikter der man må involvere for eksempel rettsvesenet.
Hans tilnærming til disse problemstillingene følger logikken til transaksjonskostnadsøkonomi og ny institusjonell økonomi mer generelt, som antar at partene til en relasjon er motivert til å sammen forsøke å skape størst mulig verdier men at kostnader knyttet til samarbeidet mellom partene gjør dette vanskelig. Disse kostnadene (dvs. transaksjonskostnader) involverer blant annet kostnader ved forhandling og håndhevelse av kontrakter, overvåkingskostnader, kostnader ved feiltilpasninger ved endringer i forretningsmiljøet og kostnader reforhandlinger. Dermed blir det viktig å organisere relasjonene på en slik måte (for eksempel ved utforming av kontrakter, insentivsystemer, eierskap, investeringer og relasjonsnormer) at man minimerer transaksjonskostnadene og samtidig maksimerer verdiskapingen.
Undervisningsområder
Master-level:
GRA 6436 Managing business-to-business relationships
Bachelor-level:
EXC 3602 International marketing
MRK2033 Internasjonal markedsføring
