En av de aller viktigste ledelsesfunksjoner i enhver markedsorientert bedrift er operativ salgsledelse - uten dette svikter det livsviktige salget. Ingenting er så lett å vurdere som salgets utvikling, noe hele bedriften følger med på. Man ser hva bedriftens desidert viktigste funksjon er - salget - det blomstrer eller visner. Samtidig er ledelse av selgere ingen enkel sak, og hele bedriftens eksistens står og faller på at det selges.
I et marked som stadig opplever endring, må metoder foredles og salgsledelsen og selgerne må få nye impulser. I en travel hverdag tyr man lett til gamle metoder, selv om disse kanskje ikke er de beste. Seminarprosessen er beregnet for deg som har interesse for å utvikle deg, og deg som ønsker å anvende nye metoder for å få en ny giv for salget i din bedrift.
Noe av det vi vil jobbe med er:
- Hva gjør at selgere når sine mål?
- Best ressursutnyttelse: Hvorfor har du selgere?
- Holdninger, atferd og kommunikasjon
- Salgsleders kunnskaper og ferdigheter.
- Organisering av salgsinnsatsen
- Prestasjonscoaching
- Motivasjon, konflikter og stress
- Selgers ytelse: Salgsstabens motivasjon
- Personlig karakteristika, dyktighet og potensial
- Utvikling av salgsstrategier
- Vurdering og kontroll av salgsplanen
- Selvledelse
