BI Kompetanseforum gjentar suksessen og arrangerer arbeidsseminar i salgsledelse med kompetente og erfarne forelesere. Dette er for deg som ønsker å lede selgere på en enda mer effektiv måte. Etter endt seminar skal du ha grunnleggende kunnskaper og ferdigheter i hvordan du leder, følger opp og videreutvikler dine selgere.
En av de aller viktigste ledelsesfunksjoner i enhver markedsorientert bedrift er operativ salgsledelse - uten dette svikterdet livsviktige salget. Ingenting er så lett å vurdere som salgets utvikling, noe hele bedriften følger med på. Man ser hva bedriftens desidert viktigste funksjon er - salget - det blomstrer eller visner. Samtidig er ledelse av selgere ingen enkel sak, og hele bedriftens eksistens står og faller på at det selges.
I et marked som stadig opplever endring, må metoder foredles og salgsledelsen og selgerne må få nye impulser. I en travel hverdag tyr man lett til gamle metoder, selv om disse kanskje ikke er de beste.
Målgruppe
Seminaret er beregnet for deg som har interesse for å utvikle deg, og deg som ønsker å anvende nye metoder for å få en ny giv for salget i din bedrift. Du er gjerne selger med personalansvar, mellomleder, salgsleder eller salgsdirektør.
Noe av det vi vil jobbe med er:
- Hva gjør at selgere når sine mål?
- Best ressursutnyttelse: Hvorfor har du selgere?
- Holdninger, atferd og kommunikasjon
- Salgsleders kunnskaper og ferdigheter
- Organisering av salgsinnsatsen
- Prestasjonscoaching
- Motivasjon, konflikter og stress
- Selgers ytelse: Salgsstabens motivasjon
- Personlig karakteristika, dyktighet og potensial
- Utvikling av salgsstrategier
- Vurdering og kontroll av salgsplanen
- Selvledelse
