Forhandling og forhandlingsteknikk
I dette kurset lærer du hvordan du blir en dyktig forhandler ved å forstå de viktigste elementene og prosessene i en forhandlingssituasjon.
Dette lærer du:
- Kunne analysere en forhandlingssituasjon.
- Kjenne til forskjellige forhandlingsteorier, strategier og taktikker.
- Ha oversikt over forskning og anbefalinger for å kunne forbedre egen kompetanse innen forhandling.
Dette kurset er både for erfarne forhandlere og for uerfarne forhandlere som ønsker å styrke sine forhandlingsevner. Gjennom praktisk trening, inkludert rollespill og casestudier, vil du utvikle dine ferdigheter og bli en mer effektiv forhandler. Du vil også få innsikt i hvordan dine personlige valg påvirker en forhandlingssituasjon, samt en forståelse for etiske og moralske dilemmaer knyttet til forhandlinger.
Når kurset er fullført, vil du kunne identifisere og analysere de kritiske elementene i en forhandling. Du vil lære å utarbeide en god forhandlingsstrategi og gjennomføre forhandlinger på en profesjonell måte. I tillegg vil du utvikle evnen til å håndtere, evaluere og reflektere over ulike forhandlingssituasjoner.
"Av alle fagene jeg har tatt på BI er dette definitivt en av mine favoritter. Jeg valgte kurset fordi det er relevant i min rolle som forretningsutvikler, og jeg synes fagområdet er svært spennende. "
Opptakskrav
Som hovedregel må du ha generell studiekompetanse.
Er du 25 år eller eldre i opptaksåret, kan du også søke på bakgrunn av realkompetanse.
Ta kurset alene eller som en del av en grad
Kurset gir verdifull kunnskap i seg selv, men det kan også inngå som en del av en Bachelor of Management.
Hvis du vil, kan du derfor ta flere kurs senere og bygge en hel bachelorgrad.
Har du høyere utdanning fra tidligere, kan du finne ut om det kan godkjennes som en del av graden her.
Gjennomføring og kursinnhold
Dette interaktive kurset består av forelesninger, workshops, rollespill, aktiviteter og forberedende arbeid hjemme. Under månedene der det ikke er forelesning, vil studentene delta i to forhandlinger (én per måned) med utdelte grupper.
Kurset består av totalt 36 kurstimer som gjennomføres i tre moduler (to dager per modul).
Eksamen består av en individuell innlevering som kan leveres på norsk eller engelsk.
Pensum blir tilgjengelig i studentportalen etter at du er tatt opp på kurset.
Språk - kurset foregår på norsk. Foreleseren er engelsktalende.
Samlinger
Oslo - høst 2025
1. samling: 11. - 12. september
2. samling: 16. - 17. oktober
3. samling: 13. - 14. november
Vi tar forbehold ved endringer i timeplanen.
Forventet tidsbruk
Alle våre kurs er lagt opp slik at de skal kunne kombineres med jobb og familie, men noe tid må du regne med å sette av.
Hvor mye tid studenter bruker på kurset er veldig individuelt. Du kommer til å bruke seks fulle arbeidsdager på samlinger totalt. Lesing av pensum og skriving av prosjektoppgave krever også litt tid, men dette arbeidet styrer du selv og du kan organisere det slik at det passer hverdagen og livet ellers.
Studieavgift
Kvalifiserer til støtte fra Lånekassen.
Studieavgiften faktureres per semester og justeres årlig i takt med prisutviklingen. Den dekker deltakelse i forelesninger og ordinær eksamensavgift.
Utgifter til pensum, undervisningsmateriell, studieturer og reise/opphold ved samlinger kommer i tillegg.
Vil du vite mer?
Vi arrangerer jevnlig informasjonswebinarer du kan delta på. Der møter du en veileder, og du kan stille spørsmål om det du måtte lure på.
Se lignende kurs
Ikke helt kurset for deg? Vi har flere kurs innen samme fagområde - alt fra korte kurs og nettbaserte kurs til deltidsstudier på bachelornivå.