Jon Bingen Sande

EMAC Annual Conference proceedings 39

EMAC Annual Conference proceedings

EMAC Annual Conference proceedings 38

Scandinavian Forest Economics 42 p. 195-215

Energy Policy 36(8) p. 3169-3176 Doi: https://doi.org/10.1016/j.enpol.2008.04.019

Consumers' choices play a key role for the development of biomass heating in the residential sector. The city of Oslo has granted subsidies to households who change to new, improved low-emission woodstoves. The purpose of this study is to expand the knowledge about users' experiences and attitudes to residential biomass heating. An adapted model of the Theory of Planned Behavior was used to model households' inclination to continue using their woodstoves for heating. More than 800 questionnaires were collected from households that recently had invested in an improved woodstove. The respondents were satisfied with the new woodstoves. The respondents also considered themselves competent to use and maintain the stove and few had problems acquiring fuelwood. Further analyses showed that the intention to continue to use the new woodstove depends on economic benefits, heating performance, perceived time and effort to operate the stove, environmental effects of heating as well as perceived subjective norm. The results imply that when marketing a modern technology for bioenergy heating, both public authorities and producers should consider issues related to the users' perception of subjective norm, such as perceived status of using bioenergy or environmental concerns, when designing campaigns to promote the use of woodstoves. (C) 2008 Elsevier Ltd. All rights reserved.

Schweizerische Zeitschrift für Forstwesen = Swiss Forestry Journal 158(12) p. 406-416 Doi: https://doi.org/10.3188/szf.2007.0406

The forest industry is riddled with marketing exchange relationships. The parties to exchanges may have diverging goals and interests, but still depend upon each other due to non-redeployable specific assets. Formal and relational contracts may be used to deal with the resulting cooperation problems. This paper proposes a framework based on transaction cost economics and relational exchange theory, and examines to what extent empirical research has found formal and relational contracts to deal with three different governance problems. To that end, I review the results from 3 studies in a range of settings. These studies generally support the view that exchanges characterized by high degrees of specific assets should be supported by formal and relational contracts.

Information Technology and the Forest Sector p. 129-149

Scandinavian Forest Economics 40 p. 315-326

EVENT Åpent møte 31 oktober 2023 Del Fra ide til handling - Lynkurs i innovative anskaffelser

Håndbok i helseinnovasjon. Forskningsbaserte råd og verktøy for å forme fremtidens helsetjeneste p. 152-159

Frokostmøte: Offentlig-privat samarbeid med Jon Bingen Sande

Håndbok i helseinnovasjon. Forskningsbaserte råd og verktøy for å forme fremtidens helsetjeneste p. 135--142

The connected care conference

Håndbok i helseinnovasjon. Forskningsbaserte råd og verktøy for å forme fremtidens helsetjeneste p. 145-151

Handelshøyskolen BI

Denne rapporten sammenfatter store deler av forskningen på offentlige anskaffelser og relasjonskontrakter som har blitt gjort ved C3 Senter for fremtidig helse. Rapporten beskriver grunnleggende egenskaper og utfordringer ved offentlige anskaffelser og kontrakter, og hvordan innkjøpere kan analysere og beskrive anskaffelsesprosjekter og transaksjoner med leverandørene. Det utvikles et verktøy for vurdering og overvåking av transaksjonsegenskaper og transaksjonskostnader i offentlige anskaffelser, basert på at kontraktsformer bør tilpasses den enkelte transaksjon og dens egenskaper. Data fra et større datasett identifiserer store og systematiske forskjeller mellom offentlige og private anskaffelser. Offentlige kontrakter i Norge er mer detaljerte enn private kontrakter, og transaksjonene er preget av mindre investeringer, svakere relasjonskontrakter, mindre gjensidig forståelse, og svakere innovasjonsresultater enn transaksjoner mellom industribedrifter i Norge. Rapporten gir en inngående forklaring av hva relasjonskontrakter er, og hva som kjennetegner relasjonskontrakter og to viktige spørsmål som bør stilles av alle som forsøker å benytte seg av relasjonskontrakter. Er relasjonskontrakten tydelig? Er relasjonskontrakten troverdig? Tentative analyser tyder på at relasjonskontrakter mellom offentlige innkjøpere og deres leverandører blir sterkere og mer troverdige når (1) begge parter har gjort store transaksjonsspesifikke investeringer, (2) leverandørens unilaterale transaksjonsspesifikke investeringer støttes av langsiktige kontrakter, og (3) produktkompleksitet og teknologisk usikkerhet håndteres gjennom mer detaljerte formelle kontrakter som spesifiserer blant annet rolle, ansvar, forpliktelser, rettigheter, og hvordan partene skal tilpasse seg uventede situasjoner. Rapporten presenterer et verktøy for å beskrive relasjonskontrakten og den gjensidige forståelsen mellom partene. Rapporten forteller også om vår forskning på innovasjonspartnerskap, der det viktigste funnet er at innovasjonspartnerskapet som prosedyre er et viktig tilskudd til innkjøperes verktøykasse som kan bidra til læring og til mobilisering for systemiske endringer i offentlig sektor. Samtidig har innovasjonspartnerskapet begrensninger, blant annet at prosjektperiodene er svært korte, og at problemene som de forsøker å løse ofte leder fram til mer inkrementelle endringer, snarere enn radikal og disruptiv innovoasjon.

ISBM Academic Conference 2022 Advances in B2B Markets

Nordic Workshop on Interorganizational Research

ISMB Academic Conference 2022 Advances in B2B Markets

B2B Marketing Research Online Seminar Series (BROSS)

2021 AMA Winter Academic Conference

2019 AMA Winter Academic Conference

Strategic Management Society Oslo Conference

ISBM Academic Conference 2018 Advances in Business-to-Business Marketing

ISBM Academic Conference 2018 Advances in Business-to-Business Marketing

Fagdag om anskaffelser og innovasjon i helsesektoren

Fagdag om innkjøp og innovasjon i helsesektoren

23rd Nordic Workshop in Interorganisational Studies

EMAC 2017 Conference

SIOE 2017 (Society for institutional & organizational economics)

Nordic Workshop on Interorganizational Research

Helseteknologikonferansen 2016

ISBM Academic Conference 2016: Advances in Business-to-Business Marketing

Veidekke Entreprenør distriktsledersamling

EMAC

Case workshop

Universitetsforlaget

Strategiske allianser og relasjonskontrakter på IT-feltet

Fagdag om salg og markedsføring

Johan Arndt-konferansen

17th Annual Conference of the International Society for New Institutional Economics

International Conference "Contracts, Procurements, and Public-Private Arrangements"

EURAM-conference

2012 ISBM Biennial Academic Conference

Johan Arndt Konferansen

34th ISMS Marketing Science Conference

Handelshøyskolen BI

International Society for New Institutional Economics Conference

Handelshøyskolen BI

Johan Arndt Konferansen

EMAC (European Marketing Academy) conference 2009

Johan Arndt Conference

FIBE 2008

Universitetet for miljø- og biovitenskap

2008 AMS Annual Conference

ISNIE 2008. The International Society for New Institutional Economics 13th Annual Conference

The 36th European Academy of Marketing Conference

Common knowledge, the knowledge that people share and know that they share, has received little attention in research on buyer-supplier relationships. We develop in this study a theoretical model linking common knowledge in buyer-supplier relationships to key relationship variables such as specific assets, formal and relational contracts, and relationship outcomes. The model is tested on a sample of relationships within the Scandinavian wood industry. Common knowledge was found to be important for achieving relationship outcomes, and strongly impacted relational contracts. We also found that formal contracts serve an important role in developing common knowledge in relationships.

The 17th Nordic Workshop of Inter-organizational Research

Common knowledge, the knowledge that people share and know that they share, has re-ceived little attention in research on buyer-supplier relationships. We develop in this study a theoretical model linking common knowledge in buyer-supplier relationships to key relation-ship variables such as specific assets, formal and relational contracts, and relationship out-comes. The model is tested on a sample of relationships within the Scandinavian wood in-dustry. Common knowledge was found to be important for achieving relationship outcomes, and strongly impacted relational contracts. We also found that formal contracts serve an im-portant role in developing common knowledge in relationships.

Norsk Skogbruk 53(10) p. 18-18

Stipendiatsamling for skog- og tre-stipendiater

3rd Swiss Seminar on Forest Economics

International Perspectives on Forestry

Treindustrien