Ansattprofil

Geir Gripsrud

Professor emeritus

Institutt for markedsføring

Bilde av Geir Gripsrud

Publikasjoner

Gripsrud, Geir; Hunneman, Auke & Solberg, Carl Arthur (2023)

Speed of internationalization of new ventures and survival in export markets

International Business Review, 23(4) Doi: https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2023.102121 - Fulltekst i vitenarkiv

Speed of internationalization may refer to how early a new venture goes abroad as well as how fast it expands its activities post-entry. The present paper incorporates both aspects and analyzes to what extent several dimensions of speed influence the ability of new ventures to survive in export markets. Based upon extant theories, two perspectives are deduced – a Learning perspective and a Resource perspective – leading to partly contrasting hypotheses. The hypotheses are tested based upon a unique data set consisting of all new ventures established in Norway a specific year that started to export goods in the following nine years. Among the findings are that survival rates increase when ventures go international immediately after inception and when they expand rapidly into new countries rather than focusing on expanding their export share in a limited number of markets, thus lending support to the Resource perspective.

Silkoset, Ragnhild; Olsson, Ulf H. & Gripsrud, Geir (2021)

Metode, dataanalyse og innsikt

Cappelen Damm Akademisk

Gripsrud, Geir; Olsson, Ulf Henning & Silkoset, Ragnhild (2021)

Metode, dataanalyse og innsikt

Cappelen Damm Akademisk

Sallis, James E; Gripsrud, Geir, Olsson, Ulf H. & Silkoset, Ragnhild (2021)

Research Methods and Data Analysis for Business Decisions A Primer Using SPSS

Springer

Gripsrud, Geir; Hunneman, Auke & Solberg, Carl Arthur (2015)

Revisiting Uppsala through the Lenses of New Ventures: A Longitudinal Study of Norwegian Firms

Advances in International Marketing, 26, s. 1-14.

Gripsrud, Geir; Hunneman, Auke & Solberg, Carl Arthur (2015)

Where and When?A Longitudinal Study of Export Behavior of New Ventures

Handbook of Research on International Entrepreneurship Strategy, , s. 104-119. Doi: https://doi.org/10.4337/9781783471584.00016

Nes, Erik Bertin & Gripsrud, Geir (2014)

When does it pay off to link a brand name to a country?

Journal of Euromarketing, 23(1-2) , s. 22-36. Doi: https://doi.org/10.9768/0023.01-2.022

Gripsrud, Geir (2012)

Fra Ski-VM til Vinter-OL i Oslo?

Ski-VM 2011 : planlegging og gjennomføring, , s. 343-364.

Olsen, Nina Veflen & Gripsrud, Geir (2011)

Comparing internal and alliance-based New Product Development processes: case studies in the food industry

International Journal of Product Development, 13(3) , s. 245-261. Doi: https://doi.org/10.1504/IJPD.2011.040269

Companies may simultaneously pursue different new product development (NPD) strategies. This article reports a comparative two case design study of in-house NPD projects as well as alliance based NPD projects in a food company. Two contradicting proposition’s of the efficiency of NPD in an alliance compared to NPD performed internally are stated, and the findings indicate that the alliance based NPD solution creates a better context for NPD than the in-house solution. Less forwarding of unsolved problems between the departments and a better communication is observed within the alliance. The observed pattern may be interpreted in terms of the framework developed by evolutionary economics, which states that what a firm can do is mainly determined by its organizationally embedded routines. We propose that the observed differences are explained by in-house routine failure, and highlight the importance of including routines when investigating the efficiency of new product development in alliances.

Gripsrud, Geir; Nes, Erik B. & Olsson, Ulf Henning (2010)

Effects of Hosting a Mega-Sport Event on Country Image

Event Management, 14, s. 193-204.

Auruskeviciene, Vilte; Pundziene, Asta, Skudiene, Vida, Gripsrud, Geir, Nes, Erik B. & Olsson, Ulf Henning (2010)

Change of Attitudes and Country Image after Hosting Major Sport Events

Engineering Economics, 21(1) , s. 53-59.

Gripsrud, Geir (2009)

Pristilbud - veiledning eller villedning?

Magma forskning og viten, 12(4) , s. 39-44.

Gripsrud, Geir (2008)

OL og markedsføring av land

Magma forskning og viten, 11(2) , s. 40-47.

Gripsrud, Geir (2007)

Kjeder, men ikke kjedelig: Norsk dagligvarehandel 1977-2007

Makt, mening og struktur: festskrift til Sigmund Grønmo, Odd Gåsdal et al. (red.), , s. 73-87.

Gripsrud, Geir; Solberg, Carl Arthur & Ulvnes, Arne Morten (2006)

The effect of information collection behavior on market performance: The role of partner relationships

Advances in International Marketing, (16) , s. 135-157.

Gripsrud, Geir; Jahre, Marianne & Persson, Göran (2006)

Supply Chain Management - back to the Future?

International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 36(8) , s. 643-659.

Gripsrud, Geir & Benito, Gabriel R.G. (2005)

Internationalization in Retailing: Modeling the Pattern of Foreign Market Entry

Journal of Business Research, 58(12) , s. 1672-1680.

Gripsrud, Geir (2004)

The marketing discipline and distribution research: Time to regain lost territory?

Håkansson, H., Harrison, D., Waluszewski, A. (eds): Rethinking Marketing, , s. 189-206.

Gripsrud, Geir & Benito, Gabriel R.G. (2001)

Promotion of products from developing coutries : an overview and assessment of import promotion efforts

Trade and investment in a globalising world/ed. by Rajneesh Narula,

Benito, Gabriel R.G. & Gripsrud, Geir (1999)

Promoting efforts from developing countries: An empirical test of the impact of import promotion offices

The international trade journal, 13(2) , s. 187-209.

Gripsrud, Geir; Buckley, P.J. & Ghauri, P.N. (1998)

The expansion of foreign direct investments: discrete rational location choices or a cultural learning process?

The Internationalization of the Firm. A reader,

Grønhaug, Kjell & Gripsrud, Geir (1998)

Exploring the Robustness of Organizational Buying Knowledge: The Case of Purchase Behavior in Public Schools

?, 47(4)

Gripsrud, Geir & Benito, Gabriel R G (1995)

Promoting imports from developing countries: A marketing perspective

Journal of Business Research, 32(2) , s. 141-148.

Benito, Gabriel R G & Gripsrud, Geir (1995)

The internationalization process approach to the location of foreign direct investments: An empirical analysis

The Location of Foreign Direct Investment: Geographic and Business Approaches, , s. 43-58.

Benito, Gabriel R G & Gripsrud, Geir (1992)

The expansion of foreign direct investments: Discrete rational location choices or a cultural learning process?

Journal of International Business Studies, 23(3) , s. 461-476.

Gripsrud, Geir & Lindestad, Bodil (1998)

Eiendomsmeklere og boligbyggelag

[Kronikk]

Lanseng, Even Johan; Gripsrud, Geir & Nes, Erik Bertin (2025)

Exploring branding and co-country branding

[Conference Lecture]. Event

Lanseng, Even Johan; Gripsrud, Geir & Nes, Erik Bertin (2021)

Perception of multiple country-of-brand origins and the effect of foreign-sounding brand names on attitude

[Conference Lecture]. Event

Nygaard, Arne; Gripsrud, Geir & Bø, Eirill (2018)

Ledelse av Forsyningskjeder

[Textbook]. Fagbokforlaget

Gripsrud, Geir; Hunneman, Auke & Solberg, Carl Arthur (2015)

Comparing 'born globals' and other exporting firms: A longitudinal study

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Hunneman, Auke & Solberg, Carl Arthur (2015)

Revisiting Uppsala through the lenses of new ventures: A longitudinal study of Norwegian firms

[Conference Lecture]. Event

Solberg, Carl Arthur; Gripsrud, Geir & Hunneman, Auke (2014)

Kartlegging og analyse av eksportmønstre og -strategier. Sluttrapport til Innovasjon Norge, Februar 2014

[Report Research]. Handelshøyskolen BI

Solberg, Carl Arthur; Gripsrud, Geir & Hunneman, Auke (2014)

Redefining Born Globals? A cohort analysis of Norwegian Born Globals

[Conference Lecture]. Event

Nygaard, Arne; Gripsrud, Geir & Bø, Eirill (2013)

Ledelse av Forsyningskjeder

[Textbook]. Fagbokforlaget

Nes, Erik Bertin & Gripsrud, Geir (2010)

Country of origin image and brand image congruence: The impact on brand equity

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Olsson, Ulf Henning & Silkoset, Ragnhild (2010)

Metode og dataanalyse. Beslutningsstøtte for bedrifter ved bruk av JMP

[Textbook]. Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Gripsrud, Geir & Silkoset, Ragnhild (2010)

Metode og Dataanalyse: Beslutingsstøtte for bedrifter ved bruk av JMP. Oppgavesamling

[Textbook]. Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Gripsrud, Geir (2009)

The changing marketing discipline and the search for a "differential advantage"

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Nes, Erik Bertin & Olsson, Ulf (2006)

Effects on country image by hosting a major sports event

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Olsson, Ulf Henning & Silkoset, Ragnhild (2004)

Metode og Dataanalyse. Med fokus på beslutninger i bedrifter

[Textbook]. Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Benito, Gabriel R.G. & Gripsrud, Geir (2002)

Internationalization in Retailing: Explaing The Pattern of Foreign Market Entry

[Conference Lecture]. Event

Olsen, Per Ingvar & Gripsrud, Geir (2002)

Persktiver for norsk jordbruksvaresektor

[Report Research]. Handelshøyskolen BI

Gripsrud, Geir; Solberg, Carl Arthur & Ulvnes, Arne Morten (2001)

Exporters information collection behavior: An Exploratory Study

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Solberg, Carl Arthur & Ulvnes, Arne Morten (2001)

Exporters Information Collection Behavior and Performance: The Role of Trust and Experience

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir; Solberg, Carl Arthur & Ulvnes, Arne Morten (2001)

Information Collection Behavior and Performance in Export Channels

[Conference Lecture]. Event

Gripsrud, Geir & Olsen, Nina Veflen (2001)

Hvordan virker samvirker? Markedsorientering og produktuvikling i norsk landbrukssamvirke

[Report Research]. Handelshøyskolen BI

Offentlige myndigheter har siden 1930-årene brukt salgssamvirkene i landbruket til å ”regulere” markedene for landbruksprodukter i Norge. Landbrukspolitikken er nå i ferd med å bli mer markedsbasert, og behovet for konkurranse og forbrukerretting understrekes gjerne uten at man vil forlate reguleringspolitikken helt. Salgssamvirkene var i utgangspunktet produksjonsorienterte. Formålet med denne rapporten er å drøfte hvor markedsorienterte salgsorganisasjonene i norsk landbrukssamvirke er i dag, og hva som eventuelt kan gjøres for å få dem mer markedsorienterte. I denne forbindelsen har vi fokusert spesielt på den produktutviklingen som skjer i de tre store salgssamvirkene TINE Norske Meierier, Norsk Kjøtt og Prior Norge. Den tradisjonelle samvirkemodellen blir diskutert innledningsvis, og vi framholder at åpent medlemsskap og kollektiv kapital ikke gjør det spesielt attraktivt for medlemmene/eierne å investere i selskapet. Markedsorientering defineres på ulike måter innenfor markedsføringslitteraturen. Vi gjennomgår litteraturen og kommer fram til tre forskjellige tilnærmingsmåter: a) Markedsorientering som en ledelsesfilosofi, hvor man alltid starter med kundenes behov, b) Markedsorientering som informasjonsinnsamling, spredning og iverksettelse av tiltak, c) Markedsorientering som en læringsstrategi, hvor det legges vekt på balanse mellom en utnyttende og en utforskende strategi når det gjelder produktutvikling. Ved hjelp av en intervjuguide som dekker alle de tre aspektene ved begrepet er det gjennomført 3-4 intervjuer med sentrale ledere fra markeds- og FoU avdelingene i hver av de tre salgssamvirkene. I tillegg har vi gjennomgått årsrapportene for de ti siste år for å kartlegge hva som sies om produktutvikling. Vi konkluderer med at en råvaredrevet produktutvikling finnes i alle de tre organisasjonene, selv om markedet også driver mye av produktutviklingen. Prior synes å være den organisasjonen som er kommet lengst når det gjelder å styre produksjonen av bestemte råvarekvaliteter. På den annen side satser TINE mest på å samle inn markedsinformasjon for å kartlegge utviklingen i forbrukernes preferanser. Avslutningsvis diskuterer vi kort de utfordringene som salgssamvirkene står overfor i tida framover.

Gripsrud, Geir & Olsson, Ulf Henning (1999)

Markedsanalyse

[Textbook]. Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Gripsrud, Geir & Olsson, Ulf (1998)

Markedsanalyse. Kompendium

[Textbook]. Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Gripsrud, Geir; Grønmo, Sigmund & Lorentzen, Tore (1982)

Markeds- og distribusjonsforskning i Norge

Gripsrud, Geir; Grønmo, Sigmund & Lorentzen, Tore (red.). Markedsføring: Idégrunnlag, strategi og organisasjon

Akademisk grad
År Akademisk institusjon Grad
1971 University of Oslo Master Cand. Oecon
Arbeidserfaring
År Arbeidsgiver Tittel
2016 - Present BI Norwegian Business School Professor emeritus
1991 - 2016 BI Norwegian Business School Professor
2010 - 2013 BI Norwegian School of Management Dean Master of Science
1998 - 2007 Norwegian School of Management Dean Bachelor Programs
1999 - 2001 BI Norwegian Business School, Center for Research on Cooperatives Director
1995 - 1996 Copenhagen Business School, Department of Marketing Visiting Professor
1988 - 1991 BI Norwegian Business School Research Professor
1988 - 1989 California State University, Long Beach Part-time Lecturer
1986 - 1988 Export Council of Norway Research Director,
1984 - 1988 BI Norwegian Business School Adjunct Associate Professor
1976 - 1986 Norwegian Fund for Market and Distribution Research Research Director
1982 - 1983 Norwegian School of Economics and Business Visiting Associate Professor
1972 - 1976 Norwegian Fund for Market and Distribution Research Research Associate