Geir Gripsrud

International Journal of Product Development 13(3) s. 245-261 Doi: https://doi.org/10.1504/IJPD.2011.040269

Companies may simultaneously pursue different new product development (NPD) strategies. This article reports a comparative two case design study of in-house NPD projects as well as alliance based NPD projects in a food company. Two contradicting proposition’s of the efficiency of NPD in an alliance compared to NPD performed internally are stated, and the findings indicate that the alliance based NPD solution creates a better context for NPD than the in-house solution. Less forwarding of unsolved problems between the departments and a better communication is observed within the alliance. The observed pattern may be interpreted in terms of the framework developed by evolutionary economics, which states that what a firm can do is mainly determined by its organizationally embedded routines. We propose that the observed differences are explained by in-house routine failure, and highlight the importance of including routines when investigating the efficiency of new product development in alliances.

Event Management 14 s. 193-204

Engineering Economics 21(1) s. 53-59

Magma forskning og viten 12(4) s. 39-44

Magma forskning og viten 11(2) s. 40-47

Makt, mening og struktur: festskrift til Sigmund Grønmo, Odd Gåsdal et al. (red.) s. 73-87

Advances in International Marketing s. 135-157

International Journal of Physical Distribution & Logistics Management 36(8) s. 643-659

Journal of Business Research 58(12) s. 1672-1680

Håkansson, H., Harrison, D., Waluszewski, A. (eds): Rethinking Marketing s. 189-206

Trade and investment in a globalising world/ed. by Rajneesh Narula

The international trade journal 13(2) s. 187-209

Liiketaloudellinen Aikakauskirja 47(4)

The Internationalization of the Firm. A reader

The Location of Foreign Direct Investment: Geographic and Business Approaches s. 43-58

Journal of Business Research 32(2) s. 141-148

Journal of International Business Studies 23(3) s. 461-476

Fagbokforlaget

ANZIBA 2015

CiMaR 2015

New Research Themes in International Entrepreneurship

Handelshøyskolen BI

Fagbokforlaget

International Marketing Trends Conference

Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Cappelen Damm Høyskoleforlaget

EMAC Annual Conference 2009

Anziba

Cappelen Damm Høyskoleforlaget

EIBA Annual Conference

Handelshøyskolen BI

30th EMAC Conference

14th IMP Annual Conference, September 3-5

IMP konferanse

Handelshøyskolen BI

Offentlige myndigheter har siden 1930-årene brukt salgssamvirkene i landbruket til å ”regulere” markedene for landbruksprodukter i Norge. Landbrukspolitikken er nå i ferd med å bli mer markedsbasert, og behovet for konkurranse og forbrukerretting understrekes gjerne uten at man vil forlate reguleringspolitikken helt. Salgssamvirkene var i utgangspunktet produksjonsorienterte. Formålet med denne rapporten er å drøfte hvor markedsorienterte salgsorganisasjonene i norsk landbrukssamvirke er i dag, og hva som eventuelt kan gjøres for å få dem mer markedsorienterte. I denne forbindelsen har vi fokusert spesielt på den produktutviklingen som skjer i de tre store salgssamvirkene TINE Norske Meierier, Norsk Kjøtt og Prior Norge. Den tradisjonelle samvirkemodellen blir diskutert innledningsvis, og vi framholder at åpent medlemsskap og kollektiv kapital ikke gjør det spesielt attraktivt for medlemmene/eierne å investere i selskapet. Markedsorientering defineres på ulike måter innenfor markedsføringslitteraturen. Vi gjennomgår litteraturen og kommer fram til tre forskjellige tilnærmingsmåter: a) Markedsorientering som en ledelsesfilosofi, hvor man alltid starter med kundenes behov, b) Markedsorientering som informasjonsinnsamling, spredning og iverksettelse av tiltak, c) Markedsorientering som en læringsstrategi, hvor det legges vekt på balanse mellom en utnyttende og en utforskende strategi når det gjelder produktutvikling. Ved hjelp av en intervjuguide som dekker alle de tre aspektene ved begrepet er det gjennomført 3-4 intervjuer med sentrale ledere fra markeds- og FoU avdelingene i hver av de tre salgssamvirkene. I tillegg har vi gjennomgått årsrapportene for de ti siste år for å kartlegge hva som sies om produktutvikling. Vi konkluderer med at en råvaredrevet produktutvikling finnes i alle de tre organisasjonene, selv om markedet også driver mye av produktutviklingen. Prior synes å være den organisasjonen som er kommet lengst når det gjelder å styre produksjonen av bestemte råvarekvaliteter. På den annen side satser TINE mest på å samle inn markedsinformasjon for å kartlegge utviklingen i forbrukernes preferanser. Avslutningsvis diskuterer vi kort de utfordringene som salgssamvirkene står overfor i tida framover.

Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Cappelen Damm Høyskoleforlaget

Markedsføring: Idégrunnlag, strategi og organisasjon s. 34-51