Kunde-leverandørrelasjoner og B2B-markedsføring

Dette lærer du:

• Analysere og utvikle kunde-leverandørrelasjoner i B2B-markeder.
• Identifisere og håndtere samarbeids-samhandlingsutfordringer i ulike transaksjoner og relasjoner.
• Hvordan verdiskapning og verdikapring skjer i ulike typer transaksjoner og relasjoner.
• Hvilke strategiske konsekvenser relasjoner og transaksjoner har for produktutforming, prising og markedsposisjoneringen.

I dette kurset får du en praksis-orientert og helhetlig forståelse av hvordan kunde-leverandørrelasjoner fungerer i B2B-markeder, og hvorfor slike relasjoner ofte er avgjørende for både verdiskapning, konkurransekraft og markedsstrategier. Du får også et analytisk rammeverk for å forstå hvordan samarbeid mellom organisasjoner kan struktureres og styres.

Kurset legger særlig vekt på hvordan ulike styringsmekanismer påvirker samarbeid og samhandling mellom organisasjoner, og hvordan disse påvirker hvordan virksomheter utvikler og leverer til kundene sine. Du lærer når ulike løsninger og mekanismer kan bidra til å støtte effektive samarbeidsformer over tid. 

Videre gir kurset forståelse om hvordan valg knyttet til produktutforming, prising og markedsposisjonering henger sammen med hvordan samarbeid organiseres og styres, og hvordan disse beslutningene påvirker både lønnsomhet og langsiktig verdiskapning i B2B-markeder.

For deg som vil utvikle verdiskapende samarbeid

Kurset er for deg som arbeider med kunde-leverandørrelasjoner i bedriftsmarkedet, og som ønsker en dypere og mer strukturert forståelse om hvordan samarbeid mellom organisasjoner kan styres og utvikles.

Det er særlig relevant for ledere, rådgivere og erfarne fagspesialister innen B2B-markedsføring, salg, innkjøp, forretningsutvikling, strategi og leverandørstyring, i både privat og offentlig sektor.

Dette kurset passer også for deg som står ovenfor komplekse beslutninger knyttet til samarbeid, kontrakter, prising og markedsposisjonering, og som ønsker et analytisk rammeverk for å håndtere disse på en mer systematisk måte.

Opptakskrav

For å ta dette kurset må du

• ha fullført en bachelorgrad
• være 25 år eller eldre i opptaksåret
• ha minimum to års relevant arbeidserfaring etter fullført bachelorgrad

Les mer om opptakskravene på masternivå. 

Ta kurset alene eller som del av en grad

Dette kurset kan inngå som en del av en Executive Master of Management.

Hvis du vil, kan du derfor ta flere kurs senere og bygge en hel mastergrad. 
Dette kurset gir 15 studiepoeng, en executive master består av 90 studiepoeng. Sammensetningen av kurs bestemmer du selv, basert på hva du vil lære og hva du skal bruke kunnskapen til.

Tidsbruk

Alle våre kurs er lagt opp slik at de skal kunne kombineres med jobb og familie, men noe tid må du regne med å sette av. 

Du kommer til å bruke totalt seks fulle arbeidsdager på samlinger.

I tillegg må du sette av tid til å lese pensum og skrive prosjektoppgave og en mappeinnlevering. Hvor mye tid studentene bruker på dette er veldig individuelt, og dette kan du i stor grad tilpasse til livet ditt ellers.

• Les mer om hvordan det er å kombinere deltidsstudier med jobb, familie og fritid. 

Vil du vite mer?

Vi arrangerer jevnlig informasjonswebinarer du kan delta på. Der møter du en veileder, og du får mulighet til å stille spørsmål.