Hvordan snakke seg til høyere lønn? Laura Traavik gir deg rådene du trenger for å lykkes i en lønnsforhandling.
Førsteamanuensis Laura E. Mercer Traavik fra Handelshøyskolen BI vil i denne korte animasjonsvideoen lære oss alle hvordan vi kan snakke oss til høyere lønn enten det er gjennom tradisjonelle lønnsforhandlinger eller utenom disse periodene.
Det viktigste når du skal snakke deg til høyere lønn er forberedelsene, og at vi på forhånd er klar på hva vi ønsker. Vi må tørre å tenke utenfor boksen og vi må tenke på mer enn bare lønn, som for eksempel jobberfaring, prosjekterfaring og videreutdanning. Man må også tenke på hva som er det viktigste for oss – og hva som er viktigst for motparten i en forhandling.
Dette handler om mye mer enn bare pengene.
For å få dette godt til kan man selvfølgelig øve. Øve masse! Det går an å øve med en kompis, med partneren eller med barn. Barn er faktisk veldig flinke til å forhandle.
- Og du må alltid gå inn med det første budet!, sier Traavik.
Dette er for å forankre motpartens forventninger om hva som er mulig, og da er det viktig å ha få, men gode argumenter. To-tre argumneter holder.
Og husk: Aim high. Du får ikke høyere lønn uten å spørre!